在招商优惠政策日益趋同，招商烽烟迭起的大环境下，招商工作显得越来越不容易。兴化市临城镇利用以商引商的招商模式，重点招引机械制造、精密电子、新能源等项目，取得明显成效。在今年第二季度工业经济招商引资流动红旗竞赛中，临城镇在第一层次乡镇里排名第一。
今年上半年，临城镇完成招商引资额3.4亿元，占全年目标任务的57%。截至8月份，共有7条有效信息在手跟踪，举办各类招商活动7次，在建亿元以上项目6个，其中，今年新开工的亿元以上项目2个。竣工投产项目4个，其中，亿元以上项目3个。“为客商创造良好的投资软环境，有利于吸引更多的资金、技术、人才和管理经验。”临城镇党委书记刘宏照说，有了已落户客商的现身说法，得到的回报就是引来更多的“金凤凰”。
搜集有效信息 促成项目签约
临城镇坚持“一把手”负责制，镇主要领导对招商引资工作负总责，做到亲自过问、靠前指挥。同时，以小组竞赛的方式，组建了由镇党委、政府和园区主要负责人挂帅的ABC三个小组，确保搜集到更多有效、优质的招商信息。
所谓三组招商，就是A组为党委书记带领全体机关干部、退休老干部和大学生村官，B组为镇长带领全体村干部、单位部门负责人，C组为园区主任带领企业中层以上干部和全体工作人员，每月召开一次招商信息收集情况交流会，每季度将各组招商业绩在全镇公示，每年底根据招商实绩实施奖惩制度。同时，通过举办各类招商活动，紧盯科技含量高、产业带动性强的项目。
今年3月和6月，临城镇分别在扬州、昆山举办了规模较大的投资环境说明会，邀请了部分对家乡有贡献的在外能人，已有投资意向的客商和以商引商的企业主参加，促成一批项目的成功签约。
据了解，在拟签约的4个项目中，成熟度较高的为总投资1.2亿元的消防设备项目，主要从事研发生产智能消防系统、泡沫推车、高倍数泡沫发生器等国内先进的消防设备。有签约意向的3个项目分别为电动环保汽车、变压器和电力设备、合金电缆生产项目。
立足产业定位 凸显“乘法效应”
“产业不明确，招商引资就失去了明确的目标和方向，既难以招到优质项目，也不利于落户企业的可持续发展。”临城镇科技工业园区管委会主任刘兆龙说，只有产业定位明确了，才能实现目标招商、精准招商，招进来的企业才能健康发展。
临城镇以打造汽车贸易城和合金铸造产业园、机械装备制造产业园为发展定位，通过以企引企、以商引商，逐步形成“引进一个、建好一个、带动一批”的“乘法效应”，推动产业集群式发展。临城镇党委书记刘宏照认为，以商引商的模式，既能降低招商成本，又能提高招商成功率，还能提高落户企业效率。招引一批科技含量高的好项目，也就同时拥有了高端科技人才。在竣工投产项目中，江苏创泰特钢制品有限公司一期工程已于今年6月建成，现已完成设备安装调试，开始进入试生产阶段。该公司的前身为钢铁贸易企业，主要开发和生产国内市场相对短缺的汽车零配件、电动工具、电子产品等高技术含量、高附加值产品。
“一套轧机设备投入就有1000多万元，主要作用是改变钢板的形状，可将其厚度从6毫米缩小到最薄0.2毫米，以此满足不同客户的需求。”企业主马远国是兴化人，他说，仅用了100天就建成一期主体厂房，目前的产能为每月1500吨，产品主要销往江浙沪一带，也与广州、天津等地的汽配企业有合作关系。待二期项目全部投产后，将新上10条生产线，年销售额有望达5亿元。
编辑：黄丽萍
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