姜堰农商行苏陈支行多举措实现贷款营销新突破

       今年以来，姜堰农商行苏陈支行始终秉持“盯紧目标、摸熟情况、用好政策、狠抓落实”理念，苦干、实干加巧干，截至目前，该支行500万元以下贷款余额、户数分别较年初增加2237.24万元49户。分别完成全年净增余额和净增户数的119%、128%，实现了贷款营销新的突破。
 
       做好三勤，下沉基层摸情况。苏陈的工业园区集中，种养殖业发达，客户经理在工作中，重心下沉，做到“手勤、腿勤、嘴勤”，多问、多跑、多实践，筛选出具体信贷资金需求名单，为后续的营销工作打好坚实的基础。
 
       用好政策，差异化营销寻突破。针对个体工商户资金需求量小，周转速度较快，利率敏感度较低，缺乏有效的抵质押物担保等情况，该支行协助客户办理姜堰农商行的“金阳光”普惠e贷；一些小微企业资金需求量大，利率敏感度高，该支行则用好现有政策，如“富民贷”“泰信保”等，满足客户的多样化需求。
 
       内外联动，全力推进阳光信贷3.0工程。外部客户经理在村部推进“金阳光”普惠e贷的同时，分别向内部柜员发放“金阳光”普惠e贷名单，办理柜面业务的同时，做好“金阳光”普惠e贷的推广工作，留好意向户的联系方式，方便客户进行后续的对接营销。（汤展光）
 

编辑：陆冬梅